??刚刚鼓起一点水花的国内二手生意商场上复兴波涛。 这次往里边丢了一块石头的是腾讯。58集团旗下的二手生意平台“转转”本年4月宣告，与腾讯达到究竟协议，获得后者2亿美金的A轮融资。 “咱们其实不缺这些钱，”姚劲波对36氪说明说，“转转”拿腾讯这笔出资
??刚刚鼓起一点水花的国内二手生意商场上复兴波涛。
这次往里边丢了一块石头的是腾讯。58集团旗下的二手生意平台“转转”本年4月宣告，与腾讯达到究竟协议，获得后者2亿美金的A轮融资。
“咱们其实不缺这些钱，”姚劲波对36氪说明说，“转转”拿腾讯这笔出资，是为了找一个“健壮的盟友，是战略层面的思考”。
换而言之，姚劲波想捉住腾讯这个靠山，来敌对那个健壮的敌人：脱胎于淘宝二手的闲鱼。
在流量现已几乎不见殆尽的今日，两方抢夺的是一个稀有的、上千亿元的、且在不断增加的商场。
“每个星期数据都在涨，”姚劲波有点振奋地对36氪说，前次呈现这种增加，仍是几年前移动互联网刚初步的时分，“”他迩来在转转上买了一个乒乓球拍，kindle也是在那上面买的。
姚劲波也有点怅惘，假定能再早一点做转转就好了。近两年，二手放置生意这门互联网的“老生意”遽然焕发了新活力。一方面得益于移动付出的广泛，另一方面，花费晋级让我们手里可卖的好东西更多了。根据《2016共享经济打开陈述》数据闪现，2016年我国放置商场规划达4000亿元，估计将来两年这个商场的全体价值至少会翻一倍。
闲鱼在2014年6月上线，比转转早了整整一年。据闲鱼CEO谌伟业（诨名处端）的说法，闲鱼移动端＋PC 端当前的总造访量现已跨越2亿，用户数量也有跨越2亿。截止到上一年3月，闲鱼已成交放置生意物品达 1.7 亿件。?杂腥四迷勖呛妥嗵岵⒙郏揖醯谜馐嵌韵杏阕畲蟮奈蠼狻！贝Χ怂怠?
在阿里的2016年Q1财报中，闲鱼与钉钉等新式事务一同被称为?男』ǖ保⒘盗颂员ε穆簟４送猓⒗锬诓炕钩鲎柿讼杏阋灰谠材芸闯霭⒗锒韵杏愕淖⒅亍?
“闲鱼就是趁着咱们和赶集交兵正打得白热化的时分，刺进了这个空档，咱们也在其时知道到了疑问的严峻性”，转转CEO黄炜说。不过现已没有假定，其时58正在和赶集打，无暇顾及到二手事务。
如今，即便转转的数据一向在涨，但当前的用户不到一亿，截止到上一年11月，转转平台悉数成交单量为1500万。比照闲鱼，有不小间隔。
闲鱼的CEO处端传闻了一个不知真假的段子：本年年头，闲鱼宣告要进入租房和信息生意领域后，“老姚很生气，把手下骂了一通，‘你看你们的二手放置（做得并不睬想），成果别人都刺进到租房里边来了’”。
如今姚劲波把转转列为自个最关怀的项目，黄炜差不多每天都会接到姚劲波关于转转的电话。有时分是提定见，有时分是问一下发展。有好几回，姚劲波深夜打给黄炜问完了当天的数据，第二天上班之后又打来电话问。
“老板你昨晚问过了。”
“哦我忘掉了，那我就再问一遍吧”。
“老姚心里老想着这事”，黄炜对36氪说。
和闲鱼、转转事务有些类似的的3C电子收回平台爱收回，现已做了七年。创始人陈雪峰觉得，这之前六年都在“熬”风口的到来，但本年作业显着有些不一样了。“商场越来越清楚，不管线上线下，都在做收回和以旧换新。”
陈雪峰认为，已然转转拿了两亿美金融资，那么闲鱼紧接着必定还有大动作。
转转和闲鱼的竞赛，是一场困难的战争，涉身其间的玩家稍有掉队就有可以满盘皆输。“我估量打到最终，一大批公司会挂掉”，姚劲波说。哪怕只剩下两个寡头，商场将来的格局也使人焦虑。
胜者会是谁？
尽管姚劲波年青时的第一个网络ID叫“风清扬”，和马云在阿里的诨名相同；尽管都瞄准了二手生意这个商场，看起来是必定的竞赛对手；但闲鱼和转转，自诞生起就承载着不一样的使命，产品理念和形状也有着颇大差异。
闲鱼是一个”挺奇葩“的产品。
处端不把闲鱼看作一个单纯的二手生意平台，“闲鱼用户常常彼此说，你这个东西真奇葩，你这自个真奇葩”，他觉得这就是闲鱼的定位，甚至因而在《奇葩说》上做了许多的广告投进。
奇葩是一个褒义词，处端认为，“年青一代被别人说奇葩会觉得好开心，会觉得我跟别人纷歧样”，他们期望闲鱼可以在这个不太新鲜的二手商场里更多的招引年青人的留心力。
闲鱼的做法是连续了阿里曾执着寻求的交际。”鱼塘“是闲鱼上以快乐喜爱为主题、地舆方位等维度树立的社区，用户参加鱼塘之后可以在上面发布放相信息，有人回复后信息会被顶上来，方法有些像BBS、贴吧，塘主扮演的人物像是版主、吧主。
用户可以在社区中交流，然后再在交流进程中将放置二手出售出去。当前闲鱼上面有跨越40万个鱼塘，最大的“苹果（产品）鱼塘”现已有1202万人气。此前闲鱼官方曾标明，鱼塘用户的强互动数量是一般闲鱼用户的2.2倍。
就连闲鱼的社区运营，其首要功用也是影响生意两边进行更多对话，用户交流次序越多，究竟生意生意的达到量也越大。“咱们当前垂青的是用户增加速度，以?窃谄教ㄉ辖涣鞯钠荡巍⑹笨坛ざ取Ｉ饬渴瞧浯巍保Χ吮昝鳎愿觥白钕舶挠行┚褪窃勖堑挠闾梁驼庵稚缛旱母写ィ弊愿鱿乱徊降姆秸耄且训鼻?0%的页面互动率前进到50%甚至60%。
这和姚劲波对二手商场的主意截然不一样。转转更“急迫”一些，它更偏重快速促进生意，姚劲波觉得，社区对话这种方法会延伸生意进行的时刻。当前转转的KPI查核，是以生意量为导向。
“生意本身就是交际”，姚劲波觉得，如今用户的交际有兄弟圈都满足了，不需要在闲鱼这样一个平台上额定去添加这么一个功用，再做一个交际，无疑降低了生意的功率。“我从没后悔过没做交际”，他标明。
黄炜附和姚劲波的说法，“每自个在这儿（二手商场里）不是结交，不是做很奇葩的内容，而是在这儿真实地发布供需，真实做生意”。
处端则“争辩反驳”，“咱们之前也谈论过，姚劲波觉得他们的规划简练便利，可是这也代表着用户花费在上面的时刻会越来越少，因为简练便利，所以找完就走”。闲鱼期望经过交际添加用户的粘性和停留时长。
细心分析，之所以有这种不合，源于两家公司的事务根柢和特征恰当不一样。
二手C2C平台和传统电商事务比较，发生的生意两边之间的纠缠和产质量量良莠不齐的情况会大许多。因而，“诺言”对二手事务至关重要。
闲鱼从第一天，就继承了淘宝的用户过往生意信息、诺言体系和芝麻分，以及齐备老到的付出生意流程。在闲鱼上，你可以直接点开对方的页面，查看ta的芝麻分和过往生意评价。但对58的转转来说，不管是用户的诺言记载，仍是网上生意付出习气，都要从0初步树立。
58做信息促进的中心商太久了，假定说传统的58方法是广告变现的话，那么转转的呈现，拓荒了58经过生意挣钱的愿望力；反观闲鱼，其母体阿里不缺生意而缺交际，但阿里在这个方向失利了一次又一次，闲鱼社区形状的呈现和昌盛，反倒成了阿里可贵的惊喜。
这也是为啥转转从一初步，就设定了一个恰当决绝的运用条件：一切转转用户都要经过微信一键登录，并导入自个的微信老友。微信为转转翻开了大数据后台。从用户账户数据和交际联络，到微信付出，腾讯对58的撑持至关重要。
闲鱼树立的“鱼塘”，在处端看来，也能评测诺言，“让别人来证明，这就是一个身份的表达，也是诺言的表达。”鱼塘塘主可以招认平台中一些快乐喜爱达人”喜爱“的真实性。塘主们会根据用户在鱼塘里的活泼度、发布量以及互动率来断定对方是不是真的归于达人身份。但“鱼塘”与其说是诺言体系，还不如说是根据快乐喜爱的内容社区，是以内容和互动为导向的。
不过，根据处端自个的调查，更多的互动，更多的内容，与更高的成交是正有关的，“交流的下一步就是生意”。淘宝整个体系，都在向内容出产导购转向。而我们习气了在闲鱼看各种奇新鲜怪的二手物件，刷完一遍鱼塘后，顺手按下收购键也更垂手可得。
闲鱼还设置了民众法庭，成员由一些诺言度杰出的资深用户担任，一旦过分奇葩的产品被告发后，民众法庭就会“开庭”谈论，并抉择是不是删去这些产品信息。“开庭谈论”也是互意向的。
比较之下，转转的诺言体系就简略了许多，直接使用58的大数据平台，以及微诺言户的数据后台，假定反应回来的用户诺言并不那么优良，转转会需要这名用户弥补分在的自个信息验证。
但腾讯带给转转的交际链联络，也带来了质疑：在转转，你甚至可以看到微信老友具体的前史生意情况，这种设置一方面给转转带来外部流量和恰当的用户粘性，另一方面许多人并不期望自个生意二手物品的信息被自个的兄弟晓得，就像他们不想在付出宝里谈天相同。
两家公司的另一大差异，在于要不要做自营。
闲鱼跟阿里一贯要做平台的思路共同，历来没有，也看不上自营方法。处端甚至压根就看不上二手商场，他认为，只需二手车和二手房是值得做的二手品类，这两类的价值高，而其他的“剩下价值太低，它不值得我花那么大劲去做这件事。”
闲鱼期望自个产品更“奇葩”一些。“合法合标准围内，咱们期望用户需要的东西都可以在上面找得到”。迩来处端在闲鱼上找了一个留学生陪自个练英语口语，前段时刻他打“王者光彩”，又测验着在上面找一个陪练，成果还真的找到了。一个90后的女人在游戏里带着他玩了半个多小时，收了十块钱，这让处端觉得，“还挺奇特的”。
转转则选择从3C电子这个品类下手，并选用了“收回+寄售”这种很重的、类似京东的方法：由两位C端用户议价，卖方寄给转转平台做质检，质检通往后，转转再交货给买方，达到整个生意。转转某种程度上恰当于闲鱼、爱收回、京东二手优品三者的归纳体。
为此，转转要承担更多人工本钱和库存周转压力。某些程度来说，库存周转率甚至比获利更要害。一位作业内助士对36氪称，“转转选用邮递的方法，会让生意周期比照长，许多不契合零售标准的会被退货，10台手机里，契合转转需求的，可以不到三四台。”
爱收回陈雪峰告诉36氪，自个花了数年打磨供给链，就为了将库存周转周期缩短，否则库存和时刻本钱添加，也会影响获利。
此外，转转一方面期望靠3C做出影响力，但在平台上发布数码产品的用户数又不一无是处。“收购二手手机的需要仍是比照旺盛的，但转转收回不到满足的货源，这致使太多时分，它不得不从华强北商户等传统收回商手里拿货。”陈雪峰说。
两套截然不一样的产品和运营思路下，闲鱼和转转的用户集体也很不一样。转转上的男、女人别用户别离是6.5:3.5，手机数码是第一大品类；闲鱼则更女人用户更多，闲鱼生意量最高的前三类品类则是：服装、手机数码，以及美妆。
根据易观此前发布的查询，国内女人关于二手生意的承受程度更高，特别是在二手服装生意上。一起，女人的花费才能也更强。
转转当前也在往全品类打开，排在手机后边的顺次是服装和母婴用品。或许是知道到了女人用户在二手商场的作用，迩来，58 收购了专做二手衣物的良品会，并将其转入到转转的服装事务下。良品会创始人张来贤在创业之前就曾就任58无线部分，是黄炜的手下。此前，良品会先根据品牌和成色定价，用现金从花费者手中回购，然后送至外包工厂清洗，在经由拍摄师拍照上架二次出售。
在姚劲波看来，转转的页面就更简练清新，“（不像闲鱼）那么多的花花绕绕，我期望转转给你的感触是更严厉、更小资的”。
有一次河狸家的创始人雕爷问了处端一个让他觉得“特别搞笑”的疑问，“闲鱼只是一个小部分，怎么跟人家姚劲波的公司搞，你们打得过他们吗？你们又不活络”。
3年前，马云宣告揭露信说阿里巴巴要“All in 无线”，担任重担的是手机淘宝、交游。反观二手事务，看起来如同只是淘宝的一个弥补，没有存在感。“在那个时分不是特别显眼的一个事务，因为其时我们的精力和本钱都不放在这儿，”闲鱼CEO处端说，甚至闲鱼上线了快一年，阿里内部照常有人不晓得这是自家的产品。
但面临雕爷的疑问，处端答复说“雕爷你太误解我了，”“我就是闲鱼的CEO，今日这个疑问的节点在我这，我抉择这么做了，我就这么做了，只需我最终可以把方针做成，就能把这个生意解阐理解”。
但58也是一家打过硬仗的公司。
和赶集兼并之前，在58内部有一个规则，那就是一切的事务和产品做得不能比赶集慢，假定比赶集慢就要停掉。“有一些人的成果没做过赶集，最终就会被选择”，黄炜说。
他至今还记住，2014年末，其时他还在58的无线部分，有段时刻他特别焦虑，甚至还写过一个提案，“这是我最终一次和赶集交兵”。其时他的主意是，打赢就打赢了，打输了就大不了辞去职务不做了。其时姚劲波就在周围，一向笑。成果没过多久，58就真的打赢了。
相同的局势再度表演，那么转转和闲鱼的战争会是另一场58、赶集大战么？
闲鱼的处端曾揭露说，二手商场现已没有啥可打的了，言下之意，他现已默许了闲鱼在这个领域中的成功。实际上，处端很不喜爱别人把他和转转放在一同做比照。
“让闲鱼和转转等量齐观，这是咱们承受不了的”，一名闲鱼内部人士这样告诉36氪。
不过姚劲波则觉得，“战争且打着呢”。在黄炜看来，二手商场是一次万米赛跑，“如今是有的人跑了100米，咱们跑了50米，可是你能说咱们究竟就会输么？”
“转转是一门可以做十年的生意，”姚劲波说他长时刻看好这学生意，不过也知道到了将来两三年，这会是一场严格的竞赛，将来将会有许多的中小型玩家被选择。
“咱们要么不出手，出手有必要赢。” 姚劲波说，没有十足的掌控，58集团是不会宣传转转的。他带点凝重感，一字一顿地对36氪说，“要么就变成我国二手生意的基础设备，要么你就没有存在的价值”。
