严强/快手商业化副总裁 进入移动互联网时代，媒介分散化、信息碎片化、消费个性化等新特征的出现对品牌营销提出了更高的要求。如何达到客户的广告诉求？怎样满足客户对增长的现实期待？在“效果为王” 的时代，什么才是营销真谛？ 不同于传统媒体时代的平面
严强/快手商业化副总裁
进入移动互联网时代，媒介分散化、信息碎片化、消费个性化等新特征的出现对品牌营销提出了更高的要求。如何达到客户的广告诉求？怎样满足客户对增长的现实期待？在“效果为王” 的时代，什么才是营销真谛？
不同于传统媒体时代的平面、电视广告，短视频营销凭借丰富的表达内容和多元的互动形式缩短了品牌与受众之间的距离，成本更低，转化更快，成为时下火爆的新媒体形式。成立8年的快手也在这条营销快车道上极速飞驰，与品牌方一起探索增长的奥秘。
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国短视频营销市场研究报告》显示，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元，同比增长率高达520.7%，预计到2020年，市场规模将超过550亿元。短视频营销市场规模的大幅增长，一方面源于以快手为代表的头部短视频平台在商业化搭建过程中提供了大量短视频营销变现机会。此外，广告主预算的逐渐倾斜，内容方、MCN和营销服务商的专业趋势，也共同推动了短视频营销市场的规模增长。
谁能最快适应企业主诉求的变化，谁就能掌握互联网时代的营销密码。作为一家AI+大数据驱动的互联网企业，快手将成为短视频营销时代的必投媒体。一方面，快手拥有庞大的用户结构，活跃用户结构分布与中国互联网主流人群结构一致。在移动互联网流量红利趋于尾声的时候，快手仍能覆盖其他平台覆盖不到的流量红利地区，商业拓展空间更大。另一方面，快手用户以Z世代人群为主，62.5%的快手用户正处于25岁及以下的年龄段，整体呈现年轻化，快手也更懂用户心态。Z世代人群具备的旺盛购买力，让坐拥“用户粮仓”的快手更具备先发优势。此外，快手平台1.6亿的DAU催生了独一无二的“老铁经济”，形成了“有温度、有信任度、有忠诚度”的强社交关系。这让快手拥有得天独厚的原生商业场景，老铁之间天然的社交链路带来了更高的转化率和复购率。相比其他平台用户对广告比较敏感排斥的态度，大量快手用户对于广告的态度更加友好。凭借真实的广告风格和真诚的态度，快手也实现了用户、广告主和平台的三方共赢。
凭借AI技术驱动和“去中心化”的算法，快手可以实现广告内容和用户的个性化匹配。正因为快手流量巨大且类型多元、分布广泛,“快手江湖”才能精准地找到各种细分门派。不仅如此， 快手营销平台还可以为品牌注入增长力，帮助品牌实现在不同层级市场的快速纵深、快速占领，与品牌一起实现快速增长。这些综合因素，加上广告主的信任，将共同助力快手成为短视频时代的必投媒体。
快手秉持“记录世界，记录你”的核心理念，以“提升每一个人的幸福感”为使命，是记录和分享生活的平台。在快手，每天有1500万条原创新鲜短视频诞生，用户可以看到广阔的世界， 也可以被广阔的世界所看见。通过记录和分享，快手让用户找到身份认同感，提升了独特幸福感。历经8年积淀，快手日均活跃用户已达1.6亿，原创短视频库存超过80亿条。作为短视频APP的领跑者，在快手，用户可以发现真实有趣的世界。
凭借强大的数据能力和人工智能技术，快手将AI技术应用于从记录到分发的各个环节，包括视频生产、视频理解、用户理解、 视频分发等。通过魔法表情、肢体识别、AR特效等功能帮助提升用户感知。凭借AI等技术，机器可以更高效地看懂海量视频，基于行为数据理解用户潜在兴趣，实现“多媒体内容理解”，帮助用户探索更大的未知领域。
2018年10月30日，快手正式对外宣布启动“商业化元年”。快手营销平台的口号是“让社交商业更有效”,定位于“社交商业引擎”，致力于为客户提供“高效+长效”的双擎营销解决方案。快手坐拥“用户粮仓”，用户结构呈年轻化，是未来消费市场的主力。此外，平台具备覆盖流量红利地区的优势，能够助力品牌方快速触达纵深市场，实现快速增长。
快手营销平台包括快手广告与快手商业开放平台两个体系。快手广告聚焦于以流量为中心的高效营销方式，主要产品包括：信息流广告、话题标签页和粉丝头条。快手商业开放平台是快手向短视频营销产业链上下游开放快手流量能力、社交能力、 内容能力，普惠商业合作伙伴的平台，主要包含社交生态开放和内容生态开放两大类。社交生态开放的产品包括快接单和快手小店；内容生态开放则希望构建以商家号为核心的内容营销基地。
进入2019年，快手与众多品牌方共同建立“快生态”，为品牌方构建具有“增长力”的三大营销场景。即基于流量覆盖力和纵深市场渗透力的“品牌快宣发场景”；基于真实体验加速转化的“体验快转化场景”以及依托平台强大社交关系链，进行情感认同破壁圈层的“情感快共鸣场景”。在不损害用户体验的前提下，快手的广告内容与风格具有“真实”和“真诚”的特点，助力用户、广告主和平台达成三方共赢。