根据QUESTMOBILEQII数据，6月份K12行业活跃客户1.08亿，同比增长10.4%。中产家庭崛起后，我这一代人的教学成本成为除首次购房外最大的支出之一。假设每个学生每年在校外学习培训花费1万元，那么就是一个万亿美元的市场规模。 以后基础辅导还是以考试为主，趣
根据QUESTMOBILEQ II数据，6月份K 12行业活跃客户1.08亿，同比增长10.4%。中产家庭崛起后，我这一代人的教学成本成为除首次购房外最大的支出之一。假设每个学生每年在校外学习培训花费1万元，那么就是一个万亿美元的市场规模。
以后基础辅导还是以考试为主，趣味为辅；以校内教学为主，校外培训为辅；线下教室为主，线上讲堂为辅。在K-12领导力培训市场，各种情况层出不穷，满脸鲜花。比如你也在做K 12英语培训，可以测试一下家教和孩子的乐趣学习，网上学校和网上官网互不相关。
无论是学校领导还是网络教学，本质都是一堂“课”，同样的目标是提高学习成效，更好的辅助学习的成长。最近阿星一直在关注一个有趣的情况，老人似乎很热衷于“一对一生活”的情况。过去，公众倾向于将“一对一”视为“网站”，但现在他们可以成为最好的避难所。
1.K-12在线教一对一的业务保持。为什么现场一对一的格式会被市场认可？
“互联网在提供零分家教”并不是什么新鲜事。十几年前，有101所网络学校在做中小学远程培训，和现在流行的“双师讲堂”本质上没有太大区别。此后，“大规模开放在线课程课程”一度随着可汗学院在世界各地流行起来，但完成率很低。
相反，这一时期一些线下培训机构取得了很大的进步：两个上市公司“新西部”和“学习与思考”(后好)，都是领军维权的典范，但线下授课是一对一的，比如学大精英，形成了强手的局面，教行业保持商机还在线；再加上智能电脑和移动互联网的技术利润，资本的父母在K 12领域“不差钱”。
最火的是“拍照答题”，以各种手机为代表，如作业100、猿题库、学霸王等。阿星提前写了一篇文章批评，拍照答题产品割裂了应试和指点的本质，接收了一部分学习能力差、学习意愿弱的学生，最终用户可能更低。现在这些品牌都换上了“野智能”的新马甲。到了，首都追捧“线上补习到线下”的网站。然而，由于这种模式不缺乏教师，教师应对跳单的能力成为了增长瓶颈。
踩了几个坑，老本发现了“活一对一”的情况，就是借鉴91外教、51 TALK等真实外教的一对一在线教学步骤，进行K-12领域的英语培训或者其他科目的培训。笔者认为，“一对一直播”的比较优势如下：
(一)根据录音情况：
直播更急。老师的LIVE会话式教学比搬运式教学更有情感沉浸感——广州天猫店运营可靠，K 12学生不会分心；另外，录播课是常规课件。天猫一旦售出，就有大量廉价的仿制产品，使得原课件制作者的分红形式不可持续。
(2)比较线下培训形式：
学生在家在线上课，省去了接送学生的麻烦。在教师绝对匮乏、购买力提升的三四线城市，线上一对一的领导力无疑会为学生产生比其他城市更高的教学质量。同时，机构的类别利益最受投资者青睐。由于理论现实生活中的外教拒绝回到中西部地区，线下培训机构很难将教学点遍布全国。
(3)比较一对多或小班直播：
好像住一对的成本比住小班或大班高，但是教学的针对性和本土化有了实质性的提高。目前，小敌人喜欢吃自己的食物。只有老师一个个教，孩子的学习姿态才能最宽松。一对一直播好像给学生定制了一个“年度套餐”的计划。从业务角度来说，可以快速回笼资金，赢得投资者的青睐。
所以这三年有很多“活1比1”的项目获得了投资，最突出的就是类别最集中、人群广、续租率高的K12在线一对一外教项目。
(即使形式一样，K 12考试培训和K 12会话培训是一天上门取件费的两个领域)
第二，在线一对一外教2.0阶段，高溢价的学校局面取代了低成本的网站
几乎所有的现场辅导模式都是借鉴现实生活中外教的一对一网站；线上一对一外教项目也让“一对一生活”的前辈们最幼稚。
在线外教1.0阶段：
九十一个外教，五十一个TALK，VIPABC(现更名为TUTORABC)等成果与外国人背靠背，应对职场女性聋哑英语困境；只有跟着英语老师学习，学生的学习欲望才能再次被扑灭；他们最大的竞争特点是，比华尔街英语、英孚英语、韦伯英语等线上面授教学机构更没有价值，而这种线上外教起到了连接互联网与国外优秀教师的作用，基本上被称为促进跨区域措辞学习供求的“网站”。
这一阶段，91名外教被收购，51名TALK在纳斯达克成功上市，与线下领先机构相比，证实了“基于网站”的主要低成本形式和范围模式的有效性。
在线外教2: 00阶段：
越早学会措辞，方式越积极。在K 12(前五到十六岁青少年)的点击英语和V集合之间传输的KID协议上已经做了大量的投资。但随着K-12学生对老师的要求越来越高(证书、国籍、经历、亲和力等)。)，过去的低成本形式不如从前，整个线上教学进入了优质、强品、重质的阶段，以8090岁的家长为主。
就连之前在菲律宾主要的外教51 TALK也变成了K-12 Hawo小学，也是比较贵的中国外教。市面上比较贵的点击英语课150元，这么高的价格。据国外媒体报道，点击英语近几年每年有6000多名新用户；很多家长不用预约抢老师，为学生选择一对一的欧美外教；但是相对于之后旺盛的需求来说，现在还处于前期，供应方还是绝对不足，所以市场的盈利会持续很长一段时间。
(K 12在线外教一对一告知情况，价格来自收藏)
在2.0版中，K 12在线外教的SOLGAN是“建一所没有围墙的国际学校”等。他们最能称得上是“学校之家”，学校管理者与家长、教师与学生的互动更为紧密，最像新西部、好未来的学校，选择老师进入，创建课程和培养计划，承担守信的重任。
三是比网站更规范，是最有数据基础的K 12在线外教学校
现实生活中的外教一对一网站的目标用户是外貌上80后90后的老婆。在阿星做市场调研之前，这些同学让我收集“间谍”。因为他们让女儿选择网站，“调查研究”比这些投资经理更准确、更贴近。从我的分析来看，他们最倾向于挑专业的K12线上一对一的家，就算欧美的外教有100多块钱的课时费，他们也必须能够承担。
既然是外教网校，那就要在科研、教学、学习、培训、考试、评价等方面进行标准化、国际化，才能经得起家长的考验。以前网站争议老师使用的教材不是对抗性的，而是为了维护教学质量和考核，学校要求老师采用一对一的坚持教材的在线外教。比如国内线下教学机构采用的经典课程NEC(新概念英语)，现在依然有效；在线英语被引入皮尔逊授权的原版教材，并纳入PTE (Pearson Test of English)考试，尝试在法国和西班牙进行法语教学。
线上一对一官网也较之前的网站有所创新。此前一些在线官网推出QQ、YY直播、Dobe直播等课程，无法积累和观察学生数据，教材不够生动；越来越多的网络学校建立了自己的教学系统，以满足直播延时、交流互动、电子教材和课后评价的整合需求；但是一对一的形式，最需要核心系统给学生设置一个房间，让学生有合适的老师，在系统旁边的班级里守护学生。
K 12线上一对一学校在限制和拉长方面都比线上学校有优势。少儿英语一对一外教，笔者认为三线城市以下城镇的购物升级能力和必要的逐渐繁荣——天猫一代运营是可靠的，对一对一外教的需求尤为迫切。未来一对一外教学校的区别就要看这个发展了，网上外教不太可能成为校外英语学习的主流。
结论：
线上直播一对一模式是互联网多年来一直向维权者指出的精准进入模式。而且在现实生活中的外教一对一商城，经历了从“成人”到“少年”、从“网站”到“学校”、从“价格战”到“质量战”的飞跃。随着网上外教学校选聘优秀教师，刺激国内原版教材，与普考接轨，与大数据技术作为K 12人的深度接轨，网上辅导的“下课率”、师生互动、学习成效、坚持性等痛点仍在解决中。
作者：微信官方号：靠谱阿星，靠谱交流创始人，科技专栏作家，互联网分析师，微信号：1，591，845，405(也是QQ号)，欢迎交流
